自己分析と営業
おはようございます。東京・練馬の税理士、村田龍矢です。
今日は、自己分析と営業について。
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営業手法はいろいろ
昨日はオンラインで発信と営業に関するセミナーを受けていました。
講師は私と同じ税理士さん。
同業の方のご経験や試行錯誤をお聴きできる機会はそうそうないので（ちゃんとしたお昼の時間帯では）、非常に勉強になりました。
個人事業主となると、「上司」はいませんので自分の仕事は自分で管理する必要があります。
そして、自分の仕事を取ってくるのも自分の役割となるわけです。
その一連の流れが「営業」であって、やり方はたくさんあります。
他の同業者から引き継いだり、
交流会とかに参加したり、
エージェントを使って集めたり、
そして自分で発信してそれを見た方に依頼していただくというやり方。
そのうち、どの営業ルートを使って、どの営業ルートを使わないのか？
それぞれのルートでうまく成果を出している方はいらっしゃいます。
まずはそのまま真似てみることが大事だけど
守破離という言葉があります。
物事の習得における原則みたいなもので、
まずは先生の教えをそのまま守るところから始まり、習得できたら独自のやり方を発展させる、みたいな。
後は「モデリング」。
先生と同じような動作や行動をすること、です。
習得における基本は、まずは真似をすること、なんですね。
教えてもらったことを素直に実行することが基本なのです。
ですが。
やはり個々人の性格や気質、というものも絡んでくるので難しいところですね。
うまく成果を出している方の真似をすれば全員必ずうまくいく、のであれば簡単なのですが、実際はそうではないでしょう。
同じ真似をするにしても、自分の性格や気質に合った方法を真似した方がスムーズでしょう。
例えば交流会に毎週の様に参加して名刺を100枚単位で配り、全員にメールで連絡して・・・という「営業手法」もあるでしょう。
が、私がそのまま真似をすればメンタル、身体共に大きなダメージを受けることは想像に難くない。
自己分析をしよう
なので。
営業を学ぶ前にまずは自己分析をしましょう。
ツールは何でも。
無料のものでもいいし、できれば有料のものを使い、個別にコンサルティングを受けるのが理想的かなと。
例えば、
「ストレングスファインダー」
→結構、メジャーですよね。本屋に行けば置いてあると思います。自分の強みを順位づけて分析してくれます。
書籍を買えば強みトップ5まで見れたはず。
私の場合は、慎重さとか内省とか、そういうものに強みがあるみたいなので社交性が求められるような手段はあんまり得意じゃないんだよね、とか。
自分の「強み」を理解すれば、自分にマッチする営業手法を選ぶ参考になるはず。
他には、SNSで話題のMBTI診断とかでもいいわけです。
顧客層の分析も大事ですが、まずは自分自身の分析から始めてみましょう。
自分自身の分析なんて、対象はそこにあるわけですからいつでもできるはず。
【編集後記】
昨日は午前中はブログ更新と自重トレーニング。
午後からは、税理士の神野裕一さんのオンラインセミナーに参加。
営業と発信について。