安売りは、足し算の元

2026-09-08

おはようございます。東京・練馬の税理士、村田龍矢です。

今日は、安売りは、足し算の元。「やらないこと」を決めるための値付けとお金のブロック、というお話。

ひとりのリソースは有限である

ビジネスをしていると、世の中には「やるべきこと」と言われることで溢れています。

新しいスキルの習得、情報発信、売上の拡大・・・

真面目な人ほど、ToDoリストをパンパンにして自分を追い込んでしまいます。

しかし、人を雇わずにひとりで事業を運営する「ひとり税理士」として活動する中で、痛感していることがあります。

それは、「何をするか」よりも「何をやらないか」を決めることの方が、はるかに重要であるということです。

組織であれば、業務を分担したり人に任せたりすることができます。

しかし、ひとりで事業を運営している以上、使える時間と体力、そして集中力は完全に自分一人分しかないのです。

前回のブログで「頼まれてもいない分厚い資料作りはやめた」というお話をしましたが、これもまさに「やらないこと」の一つです。

あれもこれもと手を広げて「やるべきこと」を増やしてしまうと、1つひとつの仕事の密度下がり、何より一番大切なお客さまとの対話や、自分自身の思考の時間が奪われてしまいます。

安売りは、足し算の元

では、どうすればToDoリストを手放し、「やらないこと」を貫けるのか。

そのための最も重要で根本的な鍵が、「値付け」です。

多くの人が引き算をできずに忙しさに溺れてしまう根本原因は、実は「安売り」にあるのです。

安売りは、足し算の元です。

単価を下げてしまうと、売上を維持するためにどうしても「件数」や「作業量」をこなさなければならなくなります。

数をこなすためにスケジュールは埋め尽くされ、過剰なサービスを付け足し、結果として「あれもこれもやらなければならない」という足し算の蟻地獄に自ら飛び込むことになってしまうのです。

お金のブロックを外す

思い切って引き算をし、目の前のお客さま一人ひとりに100%のエネルギーを注ぐためには、適正な価格を設定しなければなりません。

自分にとって、適正な価格、ですからね。

矢印は自分に向けるんですよ笑

そして、その適正な値付けをするために一番必要なのは、小手先の営業ノウハウではありません。

「お金のブロックを外すこと」です。

「こんなに高い金額を提示したら申し訳ないのではないか」

「断られたらどうしよう」

そんな不安や罪悪感に負けて価格を下げてしまうのは、自分の価値を信じ切れていないからです。

「自分はこれだけのお金をいただく価値があるものを提供している」

そう自分自身で正しく認識し、堂々と受け取る許可を出すこと。

自分の提供価値を信じているからこそ、安易な安売りに逃げず、責任を持って質の高い仕事と密なコミュニケーションをお届けできるのです。

さぁ、直ちにご自身のメニューを見直していただいて。

料金表の金額のお尻に「0(ゼロ)」を書き足してしまいましょう！

【編集後記】

昨日は午前中はブログ更新と自重トレーニング。

午後からはエッセンシャルオイルの勉強会に参加。

懇親会も。