仕事を受けるかどうかの基準はあるか？
おはようございます。東京・練馬の税理士、村田龍矢です。
今日は、仕事を受けるかどうかの基準はあるか？
というお話。
基準を持たなければ、自分の仕事を見失ってしまう
最近の私のテーマ、「小規模・分散・自律」について。
今回はその中から、特に「自律」というキーワードをテーマに考えてみたいと思います。
組織に属さず、ひとりで身軽にビジネスを営んでいると、
「このお仕事をお引き受けするかどうか」という判断に直面します。
新しいお話をいただけるのはもちろん大変ありがたいことです。
ただ、だからといって何でもかんでも引き受けていては、
あっという間に自分の時間や精神のキャパが無くなってしまう。
以前の苦い経験からも痛感しているのは、
「無理に条件を交渉して受注してしまうと、結局心にモヤモヤするものが残り、仕事もうまくいかない」
ということです。
最初の段階で生じた小さな違和感や妥協は、
どれだけ仕事で取り繕おうとしても消えることはなかったのです。
仕事を受けるかどうか、その都度迷っていること自体が大きなエネルギーの浪費になるのです。
だからこそ、自分の心と仕事の質を守るために、
あらかじめ明確な基準を設けて瞬時に判断できるようにしておくことが必要なのです。
私が持っている明確な「基準」
私が日々の事業において、仕事をお受けするかどうかを判断する基準は極めてシンプルにしています。
まず「値下げの交渉をされた場合はお断りする」ということ。
提示している仕事の価値を値踏みされ、安く買い叩こうとする姿勢からは決して良好な信頼関係は生まれません。
当然私自身も、何らかの商品やサービスを購入する際、金額の交渉はしないようにしております。
（大阪人とか関係なく）
ただし、価値を認めていただいたうえで「資金繰りの都合で分割払いにしたい」
というご相談であれば、柔軟に対応いたします。
お金の支払い方法の相談と、仕事への敬意はまったく別物ですからね。
次に、「不正申告の正当化を依頼されるのは絶対に×」。
税理士として脱税や粉飾の片棒を担ぐようなリスクは1ミリも冒すわけにはいきません。
また、いわゆるトリッキーな「節税」スキームを求めるご依頼も、自分の専門外としてお断りしています。
私、そこまで地頭良くありませんから。
そしてもう一つ、「仕事の手法を細かく指定されること」も、
私の心理的な負担が非常に大きいためお引き受けしないようにしています。
仕事の進め方について口を出されてしまっては、持てるパフォーマンスを発揮できないからです。
これらの基準に合わないお話は、申し訳ないことですがその場でお断りするようにしています。
「選び、選ばれた関係」で繋がることの心地よさ
こうした基準を持つことの本当の目的は、合わない仕事を避けることではなく、
「自分で仕事をコントロールしている感覚」を手放さないことにあります。
そして何より、
「こちらがお客さまを選んでいるということは、お客さまからも選ばれているということ」なのだと強く実感もしています。
これは表裏一体の関係です。
こちらが確固たる基準を持ち、妥協をしないからこそ。
お客さまの側も信頼を寄せて選んでくださるのです。
お互いが対等な立場で、お互いの価値観を認め合って結ばれた「選び、選ばれた関係」。
そこには何のモヤモヤも、理不尽な上下関係も存在しないはずです。
自分の手綱を自分で握り、お互いに敬意を持って繋がっている大切なお客さまに対して、
100%の持てる力を注ぎ込む。
この自律した関係性の心地よさこそが、最大の醍醐味なのだと感じています。
【編集後記】
昨日は午前中はブログ更と自重トレーニング。
午後からはお客さまのExcel会計入力。
【筆者紹介】
【国税OB】の税理士・村田龍矢 （Tatsuya Murata）。練馬区を拠点に、個人事業主や経営者に向け、難解な税金や実務の仕組みを分かりやすい言葉に「翻訳」して発信中。税務署側の視点と実務経験を活かした、安全で確実な税務サポートと、経営者の時間を奪わないスマートな非同期コミュニケーション（メール・チャット特化型）を得意とする。