営業の基準は「メンタルが凹むか」

2026-06-05

おはようございます。東京・練馬の税理士、村田龍矢です。

今日は、営業の基準は「メンタルが凹むか」、というお話。

基準は「メンタルが凹むかどうか」

独立開業した事業主にとって、最初の壁となるのが「営業」です。

異業種交流会に顔を出して名刺を配り歩いたり、とにかく人に会って自分を売り込んだり。

そういった「足で稼ぐ営業」が推奨されることが多いですよね。

しかし、私は独立当初からそういった営業活動には一切行きませんでした。

なぜなら、自分のメンタルが凹む可能性が高いからです。

いろんな診断テストを自分で試してみて、そういう場所が自分の特性に合わないことも理解していましたしね。

特定多数の人が集まる騒がしい場所に行き、無理に自分をアピールして回る。

いや～、ぞっとしますね笑

私の特性上、著しくエネルギーを消耗し、精神をすり減らすことは間違いない。

メンタルが凹むやり方は、絶対に長続きしません。

だからこそ、「自分から売込に行く」という選択肢は最初から捨てていました。

自分のエッジを存分に利用する

とはいえ、自分から売り込みに行かずに「（待ち）」の姿勢を貫くのは、独立当初は勇気がいるものです。

というか、無謀かも？

事務所のホームページを立ち上げて、ブログを毎日更新していれば、そのうち仕事の依頼が～なんて考えていましたが、今から考えてみると甘かったと言わざるを得ません。

そこで、「国税OB」という自分のエッジを最大限に利用することにしました。

闇雲に待っていたところでお客さまからはなかなか見つけてもらえないので、紹介業者に仕事の斡旋をお願いし、自分の特性や過去のキャリアが明確に活かせそうな案件だけに絞って、高単価で受注することにしたのです。

この結果、仕事に追われまくって疲弊することもなく、かといって過度な節制を強いられることもなく、心に余裕を持った生活を送ることができたのです。

まぁ、この仕事とプライベートのバランスは永遠の課題ですね。

調子に乗るとすぐに仕事を入れたがるタイプなので、危ない危ない。

「対処療法」から「価値観の浸透」へ

紹介案件で来られるお客さまは、税務調査など緊急で困っているケースが多く、最初はあくまで「対処療法（火消し）」からのスタートになります。

そこから、じっくりと長くお付き合いできるお客さまとなるかどうかは、仕事を通じて、こちらの「価値観」をお伝えしていくことがカギだと思っています。

足元の生活を確保した上で、私が自分の陣地でコツコツとブログを発信し続けているのは、まさにこの「価値観」をあらかじめ知っていただくためです。

私がブログを通じて出会いたいのは、

「ご自身の経営にしっかりと向き合うことができる方」、

そして「税理士を丸投げの業者としてではなく、対等に付き合う意識が持てる方」です。

こうして長くお客さまとお付き合いしていると、

お客さまから税金のことだけでなく、将来のビジネスの方向性を相談されることもあるのです。

その瞬間、「あぁ、ただの作業代行業者ではなく、対等なパートナーとして信頼していただけているんだな」と素直にうれしいです。

無理に自分をすり減らさず、自分の強みを使って生活の足場を固め、価値観を発信しながら待つ。

自分に合う営業手法を探求しましょう。

とりあえず、私の場合はこんな具合、ということで。

【編集後記】

昨日は午前中はブログ更新。

午後からは支部の税制改正に関する研修会に参加。

夕食後はPythonの調整。